Ils s'occupent de la distribution des vins auprès des différents acquéreurs potentiels. Ce sont eux qui démarchent les revendeurs. Ces négociants s'occupent comme le courtiers en vin d'importer ou d'exporter les vins, qu'ils proviennent de France, Espagne, Chine, Suisse, Belgique... Les grossistes sont les fournisseurs en vins principaux des commerces de proximité ayant besoin de vin. C'est le cas des restaurants quelqu'ils soient, des brasseries, des caves ou bars à vins, des traiteurs... Beaucoup ne font pas que la commercialisation de vins, mais aussi d'autres boissons...